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美华裔女大学生经商有道 15岁始创业4年开4公司

2019-10-28 12:10:53 来源:环球网
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美华裔女大学生经商有道15岁始创业4年开4公司     耿子涵说,她现在去拜访创投业者时,已经不必刻意穿套装,“感觉真不错!”(美国《世界日报》/李荣 摄)

  中新网5月17日电 据美国《世界日报》报道,19岁,一个刚进大学体验世界与自由的年纪,大部分的大学生忙着课业、打工、趴踢(party),还有爱情。

  正在美国圣他克拉拉大学念大一的华裔耿子涵(Diane Keng),跟其它的大学生一样,熬夜念书、周末晚上跟朋友hang out,当然也在修恋爱学分。不同的是,从15岁起,短短四年间,她已经成立过四间公司,从T恤设计到市场营销调查,当然也少不了正在浪头上的网络公司。除了才刚创立半个月的第四间公司以外,前三间都有获利,其中一间甚至正在与美国在线(AOL)谈收购。

  “应该很多人说过你很厉害、很聪明吧?”我问。“No”,她坚定地答说:“我不是聪明,只是比较努力。你知道我每天只睡四到五小时吗?”

  记者问:怎么开始第一个公司的?当时是卖什么?

  耿子涵答:差不多15岁半的时候,我妈妈每个礼拜才给我几块的零用钱。你知道的,钱总是不够嘛,好多东西想买。我就问我妈说:“Hey,你要不要多给我一点?”我妈就跟我说,要钱就出去找工作啊。

  她以为她很聪明,因为16岁才能合法工作,她认为我一定找不到工作。没想到,我跟我学校老师谈了以后,发现学校有这么多社团,每个社团都要订做衣服,而我喜欢画画,老师就鼓励我设计衣服卖给各社团。

  设计衣服 一年卖了上万件

  问:她们为什么要跟你买?你怎么营销的?

  答:大家最在乎的其实就是价格,我的作法其实有点像现在团购的概念,数量大价钱自然就便宜。过去学校社团都是单独找厂商订购,每一件的价格大概是我卖的两倍。我找了四所学校,到每个社团去兜售,问他们要不要跟我买。如果他们跟我下订单,我就开始设计衣服,然后去再去“阿里巴巴”上找成衣厂生产。那时候我发现我的中文进步很多,因为每天都要跟中国那边打电话(笑)。

  那年我大概卖了上万件的衣服吧。其实说实话,学校的老师还有散布在各校的朋友帮我不少,毕竟大家本来就是要订衣服,我的价钱便宜,然后大家也喜欢支持自己的同学。

  问:后来怎么收掉了?

  答:我的人生要move on啊,想要换一点新的东西。我本来是羽球队,每天要练习四个小时,但是我花太多时间在赚钱上,都没办法去练球。而且,这事情做到后面,愈来愈没趣了,好像真的变成一个工作。

  问:有赚钱吗?

  答:当然有,不多就是了,不过赚多少我不能说。其实,那时候年纪太小经验不足,以为只要收钱、付货款,然后中间剩下的钱就是我的,没有想到还有保险、税等支出。那时候我连“C-Corp”、“S-Corp”、“LLC”的差异都不知道,就想说哪个便宜就登记哪个。

  问:你的爸妈有成衣业的背景吗?

  答:不是耶,我爸爸是在创投业,妈妈以前在银行上班。我做T恤生意的时候,也没有跟他们拿钱,因为我都是先收钱,再去找厂商下单,所以不需要资金周转。

  不过,妈妈有教我怎么用记账软件,帮忙我管帐。爸爸则因为是创投背景,在我之后创立网络公司要“找钱”的时候,他给我很多建议,也跟我演练如何面对创投。所以我能够大概知道创投要什么东西、喜欢问什么问题。

  问:你才19岁,跟创投或者“AOL”那么大的公司谈判,不会有压力吗?

  答:以前比较有压力,为了去跟创投见面,我跟我的创业伙伴还特别去买套装来穿。但是今年我不一样了,我决定呈现我自己,现在去跟那些“大人”谈的时候,我就直接穿牛仔裤。

  问:为什么有这样的转变?

  答:因为我累积了更多了。以前我只懂营销,现在我学了计算机,会写程序,大家知道我也懂技术。在那些四、五十岁的创投人面前,我能以一个工程师的角色去推销我的核心技术与经营理念。

  上个月我跟我的朋友创立了我的第四家公司“faceless”,程序就是我们自己写的。电影说脸书(facebook)创立时,花了45天,但是我们只花了32天就推出faceless。这种速度连专业的工程师都不见得做得到,因为他们上班要休息,但是我们大学生时间多,体力也好,那32天我们几乎都没有睡觉。

  问:你每天怎么作息?

  答:我的朋友都觉得我怎么有时间做这么多事,可以应付课业、做自己的事业,然后晚上还可以跟他们出去玩。其实,我觉得关键是我比别人起得早。你知道大学生都喜欢睡到中午吧?我大概都是12时睡到4、5时,或者2时睡到6时。

  未来规划 先进谷歌再苹果

  问:这样睡眠够吗?还是因为事情多,压力大睡不好?

  答:我觉得够了,睡太多我反而会觉得不舒服。早起可以提早把事情做完,然后晚上就有很时间跟朋友出去,做些学生会做的休闲活动。睡眠不会不好,不过我脑子常常会有许多新的点子跑出来,所以我在的床旁边放了一本很大的笔记本,一想到就记下来。

  问:这么年轻就创办过四间公司,你怎么规划未来?

  答:其实我的梦想是进谷歌(Google)上班。我已经试过创业的滋味,想要试试看在大公司上班的感觉。在大公司工作听起来就好像很不赖,而且,还有免费的食物吃呢!

  谷歌吸引了很多最棒的人才,我喜欢谷歌是因为他们给工程师无限的发挥空间。据我所知,大部分的人好像都是大四拿到谷歌的“offer”,我的目标是大三时就能被录取。希望能在那里做个几年,之后再跳到苹果(Apple)。不过只是目前这样想啦,未来的事谁知道。

  耿子涵小档案

  中文名:耿子涵

  英文名:Diane Keng

  8岁赴美

  学历:Monta Vista高中毕业。现就读圣他克拉拉大学,主修计算机工程,辅修数学与信息安全

  经历:15岁创立T恤印花公司“Sketchy Passion”;16岁创立青少年市场调查公司“SVTeen Trend”;17岁创立社交账户管理网站“MyWeboo”;19岁创立大学生社交网站“Faceless”。(李荣)

责任编辑:夔束 CN037